営業力強化

価値ある提案をしたい

• お客様への提案をどうしたらいいのかわからず、いつも困っている。

• 自分ではうまく提案できたと思っていたのに、お客様には伝わらないことが多い。

• お客様が考えていることを知りたい。

• お客様の求めているものがわからない。

• お客様のいうとおりにやったのに、逆に、突然、お客様から怒られらた。

• お客様の予算感とは合わなかった。

• 提案時期を逸したことがある。

• 自分の考えを上司が理解しないため、提案できずに終わることがよくある。

• 自分の考えに部下が従わず、雰囲気が悪くなる、等。

どのお客様が重要なのか

• 重要なお客様は誰なのか。維持すべきお客様とはどういった人たちなのか、当社の担当営業はそれぞれ考え方が違うため、困ってしまう。

• お客様にとって重要なことが何かを知りたい。

• もっと効率よく、お客様を見極めたい。

やるべきことをしたい

• お客様との面談時間を、できるだけ増やしたい。

• やることが多すぎて、何から手をつけたらいいのか分からない。

• いつも余計な仕事をしている。

• オフィスでの作業時間がとにかく長い。

• 同じ間違いを何度もしてしまう。

部下に手本を示したい

• 手本を見せたいが、どのようにやればいいのか。

• もう少し部下のことを考えろと、上司から言われたことがある。

• 部下がどのように思っているのか、いつも不安だ。

• 何故、部下は上司である自分のことをわかってくれないのか。

評価をもっとうまくできないか

• 公平に、客観的に評価するにはどうすればいいのか。

• 頑張っている部下を正々堂々と評価し、社内から文句を言われたくない。

• いつも部下が、自分のことをどう思っているのか気になる。

• 目標達成のために必要な評価手法を、現場と腹落ちするまで協議したい。

• 上司の評価にはがっかりさせられる。

• 自分は頑張っているのに、会社が理解してくれない。

• 頑張ったから、会社には正しく評価してもらいたい。